2020年11月3日14：00，三一集團與長沙理工大學聯培國際班第一次培訓課程在工一B211舉行。本次課程由三一集團泵送事業部國際營銷公司副總經理兼營銷管理部部長李良才主講，主題為“營銷技能概論”，國際班十八名學員參與了此次培訓。

本次培訓課程從課程導論、市場營銷分析、經典營銷理論和客戶關系建立和維護四個方面進行介紹。李良才經理結合自身多年銷售經驗，指出營銷的本質是價值的交換，需搞清楚客戶需要什么，我們能夠提供什么，并且以什么合適的渠道來提供，即營銷需要更好地洞察人性。緊接著，李良才經理向學員們講解了4P概念，著重強調了需要抓住關鍵客戶，了解客戶的隱性需求，才能更好地促進營銷環節的進行。隨后，李良才經理向學員們介紹了“二八原則”，即找到20%的客戶，投入80%的努力，鼓勵學員們要將天分與努力相結合，以最飽滿的熱情和最扎實的態度來對待營銷事業。

分享結束后，李良才經理鼓勵學員積極踴躍地發表見解，提出在行業方面的疑問。隨之，李良才經理耐心地解答了學員們的疑問，并引導學員們積極思考。

至此，三一集團與長沙理工大學聯培國際班第一課“營銷技能概論”教學圓滿結束。“此次培訓讓我受益良多，自己依然有很多需要努力的地方，”參與此次培訓的游云鳳同學說道。

（文/陳瑤 圖/陳佳 陳瑤 審/劉亞輝）