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藥品跨境電商交易平臺的可行性研究
2019年06月04日 21:29         所屬學院: []          點擊:


湖南省大學生研究性學習和創新性實驗計劃

項  目  申  報 

 

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學校名稱

長沙理工大學

學生姓名

學  號

專      業

性 別

入 學 年 份

楊茜雯

201543070211

國際經濟與貿易

2015

鄧曉晴

201643070123

國際經濟與貿易

2016

張  斌

201643070105

國際經濟與貿易

2016

陳彥岐

201643070140

國際經濟與貿易

2016

賀子琪

201643070107

國際經濟與貿易

2016

指導教師1

楊海余

職稱

教授

指導教師2

梁向東

職稱

教授

項目所屬

一級學科

應用經濟學

項目科類(理科/文科)

文科

學生曾經參與科研的情況

 

   楊茜雯(國貿1502)作為“當前大學生就業競爭力調查研究”項目的負責人,參與“2015-2016年長沙理工大學課外科技立項”。項目成功結題,獲校級三等獎。

指導教師承擔科研課題情況

 

  楊海余教授

1.2007年出版《中國出口增長貢獻主體替代研究》

2.2007年參著《中美制造業的產品內貿易條件分析.財經理論與實踐》

3.2007年參著《我國貿易條件惡化與經濟持續增長并存的原因—基于比較優勢

的動態化》

 

  梁向東教授

1. 2013年主持國家社科基金一般項目:生產性服務業與新型城鎮化互動發展機制研究

2. 2010年參與國家社科基金重大項目:經濟全球化背景下中國服務業產業安全研究

3.2011年天津航道局項目:天津航道局國際經營戰略研究報告執筆人

4.2009年湖南機場管理局項目:機場緊密配套區產業與長株潭臨空經濟區對接研究報告執筆人

5.2011年湖南省交通廳:高速公路建設項目質量卓越管理模式及應用研究(經評審為國際先進)主要負責人之一

 

項目研究和實驗的目的、內容和要解決的主要問題

 

    一、項目研究目的

    隨著計算機以及互聯網迅速發展及廣泛應用,電商平臺的不斷完善,人們的生活環境發生了翻天覆地的變化,隨著電子信息技術和經濟全球化的深入發展,電子商務在國際貿易中的地位和重要作用日益凸顯,特別是在“跨境交易”與“電子商務”雙引擎的拉動下,跨境電商風生水起,成為我國對外貿易的發展趨勢。

“海淘”無疑是當前最流行的購物形式。國內幾家大型網絡交易平臺如阿里巴巴、京東等都涉及了“海淘”,主要針對化妝品、生活用品、電子商品等方面缺少專門針對藥品進出口的電商交易平臺,所以老百姓大藥房責任有限公司(上市公司)主動適應國家政策,正在積極準備進行藥品的全球采購交易等活動。因此,藥品跨境電商交易平臺的建立成為當務之急。

本項目在老百姓大藥房有限責任公司的支持下,旨在探討建立一個以公司為依托的專注于醫藥品貿易以及醫學器械對點銷售的跨境電商交易平臺的可行性,以促進國內藥品“走出去”,國外藥品“引進來”,為廣大老百姓購置藥品提供便利,為各大藥企提供新的發展空間。

 

二、項目研究的主要內容

1.當前藥品跨境貿易的發展現狀

“互聯網+”是創新2.0下的互聯網發展的新業態,是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。

我們就互聯網藥品跨境電商的發展情況查閱相關資料,并在互聯網電商的發展契機、歷程、種類、發展特征等方面進行系統的概況,尤其借助一些國內外專業學者現有的研究成果中對藥品電商方面進行相關的引用,并結合當前國家的一些政策、發展前景進行分析。

據跨境網購用戶和天貓數據顯示,在跨境網購用戶購買產品前十名單中,有38.6%的用戶購買境外保健品。在跨境電商的交易中,保健食品是大頭。根據Hotpoint的報告分析,在今年春節假期,中國人在日購物清單中排名第一的正是藥品,超過了盡人皆知的高級馬桶蓋和電飯煲。報告還顯示,許多中國消費者在日期間喜歡購買的藥品其實是家庭常用藥,例如止痛藥、感冒藥以及液體創可貼。一份“去日本必買的12種神藥”清單在中國社交媒體上走紅,其中包括日本一些特定品牌的止痛藥。這份報告可謂是一窺中國消費者對本土藥品不信任感的窗口。緣由也是國內缺乏專門為藥品進出口的交易平臺,導致消費者無法直接選購國外的藥品。

隨著我國居民的人均生活水平不斷提高,對健康的重視程度不斷增加,促使我國醫藥需求不斷增加,并且我國現在已經進入一個老年化的階段,人們對藥品和保健品的需要也不斷增加,拓寬藥品的進口渠道是一個需要亟待解決的問題。

在老百姓大藥房責任有限公司的支持下,對現階段建立一個專門針對藥品的跨境電商平臺的可行性進行研究。

2.當前社會、企業發展的需求和現階段企業已經具備的條件

     全面分析世界藥品貿易現狀、梳理各國對藥品貿易管理制度,把握藥品貿易需要的條件及可行途徑。根據現實生活中的經驗,可以在幾大電商的界面中發現跨境電商平臺的身影,如京東商城的全球購、天貓商城的全球狂歡節等,但這些平臺主要以化妝品、服飾、生活用品為主,涉及到小部分的藥品、保健品的銷售,但是規模較小。國外的消費者與國內的消費者所用的交易平臺是不同的,這就導致國內消費者對國外的相關商品了解是較少的,國外的消費者也是如此。所以現在互聯網上缺少一個以企業為依托的專門的藥品跨境電商的建設,缺少一個消費者可以直接了解交易藥品的平臺。在社會需要這方面,建立一個藥品跨境電商平臺是被需要的。

     醫藥行業是國民經濟的重要組成部分,也是一個傳統產業和現代產業相結合,融一、二、三產業為一體的有朝氣的產業。我國的醫藥行業自改革開放以來,以每年平均16.6%的增長速度,成為國民經濟中發展最快的行業之一,也高于世界主要制藥國的發展速度,但都大而不強,企業數量多,但是整體規模小,整體素質差,創新能力弱。并且醫藥流通結構不合理,經營方式不合理,效率和效益都不高。外國制藥企業也不斷進入中國,參與競爭,傳統的店鋪經營模式受到激烈的競爭。創新性的經營與銷售模式是緩解當前傳統藥企經營問題的主要方式,傳統的藥企需要跨境電商平臺,所以藥品跨境電商平臺的建立在促進傳統藥企的發展方面是可以實行的。

    前階段老百姓大藥房責任有限公司已經在北京進行平臺的試點研究,在平臺建設方面積累了一些經驗和不足并且可以以老百姓大藥房責任有限公司等傳統藥企為依托,直接對藥品跨境電商平臺提供藥品,減少成本。也依托其良好的口碑進行宣傳推廣,并可以在其眾多的老百姓大藥房的門店推廣,使更多的消費者了解到平臺并使用平臺,所以在傳統藥企的已有條件下,建立一個藥品跨境電商的建設是可行的。

       3.現有跨境交易平臺發展案例分析
      根據比達咨詢(Big Data-Research)的調查數據,從2008年開始我國海淘市場呈現高速增長指頭。2008-2011年市場處于啟蒙階段,因基數小市場規模呈現翻倍增長。從2012年開始市場開始穩步高速增長,預計2015年底,我國海淘市場規模將達到2400億元,同比增長速度為60%。同時我國海淘人數近三年穩步增長,2013年達到1800萬人,2014年達到2000萬人。在PayPal涉及22個國家的跨境網購市場的報告中顯示,15個國家網上銷售的商品主要買家是中國消費者,而對中國網民的調查中,有37%的網民表示愿意嘗試海淘。基于消費者海外商品認知提升,消費需求與觀念升級;消費者對國內產品質量的不信任;消費者對國內電商銷售的進口產品真偽性持懷疑態度;國外品牌在國內售價過高,國內外差價過大;很多商品國內市場沒有銷售等原因海淘模式在中國流行起來。

      阿里巴巴作為中國跨境電商企業的代表之一,對中國的生產制造業及本土優勢有陣深刻的認識,在十幾年的摸索與發展過程中,與國內的生產和制造商有陣緊密的聯系和深度的合作在此背景下,借助中國發達的制造業,一拖“互聯網+”這個大環境,迅速的發展。20073月阿里巴巴旗下的淘寶全球狗開始上線,代購商可在此平臺和消費者進行交易,成為阿里巴走向跨境電商的第一步。20142月,阿里巴巴旗下的天貓國際正式上線,主打跨境電商的概念并提高了對入駐商家的要求。20149月,一淘網的海淘代購項目正式開展,為消費者提供便捷熟悉的交易界面,解決海濤過程中的語言,支付等問題。由此可見,阿里巴巴在跨境電商領域進行了全面的布局:首先海外的代購商可以通過淘寶全球購將海外商品賣給國內的消費者,同時海外的品牌商又可以以入駐天貓國際實現直接的跨境交易,一淘網又為消費者提供了便捷的一站式服務。淘寶全球購,天貓國際以及一淘網這三塊業務在一定程度上交叉互補,真正實現海淘“0門檻”。在現已有的跨境電商平臺的經驗支持下,建立一個主營藥品的跨境電商平臺是可行的。

4.當前藥品跨境電商所面臨的一些問題
    (1)傳統銷售思維的羈絆
    連鎖醫藥公司死守效率日益走低的線下渠道,不敢承擔與開拓新市場的機遇相伴而來的風險。藥品供應商中缺少像老百姓大藥房,北京同仁堂這樣走在時代前沿,不惜投入大量的人力和物力,不斷研究與探索探索新銷售模式的具有創新意識和探索意識的公司。
    (2)信用體系不健全
    國外電子商務發展與我國相比起步較早,已經建立了健全的信用評價機制,眾多跨境電商平臺以較低的信用成本贏得客戶的信賴,迅速發展壯大。直到目前我國的電子商務信用評價體系仍未十分完善,因此網商難以有效把握電子商務運營的信用規律,時常在網站宣傳的過程中失信于客戶,破壞了市場秩序,從而使眾多消費者蒙受損失。并且藥品的進出口交易過程會受到政府的嚴格監控,若是沒有一套完善的信用體系那么醫藥跨境電商平臺也難以維持長久的生命力。
    (3)跨境物流發展滯后
    跨境電商在物流上的短板尤其明顯,原本小批量、多批次的經營模式使得單位訂單的物流成本占比很大。跨境電商不缺物流,但問題就是費用太高。整個跨境電商物流市場幾乎被FedEx ,UPS , DHL所控制,價格較高。當前我國物流體系基礎配套設施不完善,缺乏一套快速高效的電子商務物流體系,我國跨境物流已經明顯滯后于跨境電子商務。與發達國家相比,我國第三方物流企業的信息處理能力顯得非常薄弱,物流的信息化水平也遠遠無法滿足跨境電子商務快速發展的實際需要。對于藥品這樣需求較急的商品來說,跨境電商物流的發展不完善無疑是阻礙藥品跨境電商平臺發展的強大阻力。
    (4)相關法律法規阻礙
我國政府對藥品交易的監管十分嚴格,藥品的質量和進出口流程在《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國海關法》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》等文件中都有詳細的規定。要建立一個龐大的醫藥跨境電商交易平臺就必須面臨各項法律的重重阻礙。而如何在合乎法律程序的情況下建立一個高效率,高價格優勢的跨境電商平臺成為了目前亟待解決的一個難題。
    (5)通關效率低
    與國內醫藥電商相比,跨境醫藥電商涉及海關通關監管與征稅。大量藥品的進出口必然受到更嚴格的審查和監管,這給海關傳統的貨物監管與征稅帶來了挑戰,醫藥電商的跨境貿易出現了難以快速通關、難以出日退稅等問題,這勢必會影響我國藥企跨境電子商務的進一步發展,也增大了醫藥跨境電商平臺發展和運營的風險。

如能解決以上問題則方案可行,否則平臺建設很難完成。

5、藥品跨境電商交易平臺的基本框架

平臺構建原則

①構建超大型醫藥跨境電商交易平臺,兼顧效率與穩定性,達到高人效,高時效的目的。

②服務重用性高,提高開發效率,降低人員成本;使用成熟技術或與專業公司合作,降低系統成本并保證其穩定性;使用虛擬化技術,減少服務器成本。

③系統架構簡單清晰,應用系統間各自獨立便于維護,且容易拓展功能。

④自動化運行與維護,嚴格把控系統質量,減少故障,節省人力成本。

⑤運用好大數據分析技術,精準推送切合用戶需求的商品內容,增加平臺用戶訪問時長。

在基本框架的實施過程中,所需的專業性較大,有一定的技術難度,建立有一定的困難。

6.藥品跨境電商交易平臺的投資收益分析

一是分析藥品跨境電商交易平臺的前期建設所需條件;二是參考已有跨境電商交易平臺,估算平臺建設的投入;三是分析市場需求,測算未來平臺對公司銷售的利潤增加情況,基于經濟凈現值法來評估平臺建設是否可行。

 

   (三)研究方法

本項目在研究模式上,采用定量研究與定向研究結合,橫向研究和縱向研究相結合,在具體的研究方法上,采用問卷調查、實地考察、文獻研究等多種方法。

1.文獻研究:借助國內圖書館資料和互聯網,收集國內外相關的課題的文獻資料

2.訪談實操團隊:走訪老百姓大藥房有限公司,與公司負責人進行交流。

3.經濟凈現值法:通過該方法分析項目的投資收益率。

國內外研究現狀和發展動態

 

    一、研究現狀及發展動態

目前國內學者對于藥品跨境電商交易平臺方面有部分理解和認識,并就藥品跨境電商交易平臺存在的一些問題,機遇和現狀開展了自己的觀點討論,并就關于這些問題取得一些進展。

尹萌(2016)認為,在市場經濟和互聯網的快速發展推動下,跨境電商也迅速發展,目前主要涉及在食品、化妝品領域。由于藥品的特殊性,醫藥行業全類產品的跨境電商則顯得很少。而面對市場和行業的大量需求,建立一個以“服務貿易+商品貿易”相結合模式的醫藥跨境電子商務平臺具有必要性。

   楊鵬強(2016)認為,中國跨境供應鏈是快速增長的行業,企業要尋找有效有序增長的商業模式,并指出醫藥跨境供應鏈企業的發展要以服務驅動為核心,結合已有的主營業務借鑒符合該企業的典型運營模式緊扣新版GSP質量管控來發展。通過服務平臺化模式,標準化擴張模式和項目化拓展模式完善醫藥跨境供應鏈。

   韓晶,盧喬峰,伍華(2016)以健民國際有限公司和同仁堂為例指出了銷售專業化及“專一”的產品,如特殊人群配方營養粉、膳食營養補充劑、有循證醫學依據的膠原蛋白系列產品等同樣也具有廣闊的市場。依托醫藥專業優勢、供應鏈優勢(直接與國外生廠商合作采購,省去中間采購環節)使得產品及銷售服務更具專業性、價格更具優勢。

馮海英(2016)指出,在國外藥品更為便宜、質量更有保證、品牌影響力更大,且國人對外國藥品存在盲目追捧心理的情況下。國人通過旅游采購或代購購買外國藥品成為時尚。這種現象導致國內藥品購買力大量外流,不利于我國醫藥產業健康發展,但這也在一定程度上倒逼了國內醫藥行業尋找新的途徑改變這一窘迫的現狀。在這種背景下,跨境醫藥電商成為一種可行的解決辦法。

韓晶(2016)通過采訪得出,新稅政實施后,醫藥連鎖企業結合行業政策法規要求及企業自身發展水平,也將加速本企業跨境電商發展。此外,50元以內免征稅政策的取消,一定程度上將優化以政策導向進行跨境電商選品的模式,減緩各企業經營商品同質化較為嚴重的情況,尋求跨境電商多品類的健康發展。總體而言,新稅政的實施標志著跨境電商市場將越來越規范,對跨境電商企業的發展只會越來越有利。

王夢婷(2015)就,就跨境醫藥的監管領域和進口醫藥的檢驗檢疫安全監管方面做出了探討。指出了跨境電商在信息安全、生物安全、人身健康安全、經濟安全等方面存在一些隱患。這需要加強對醫藥電商進出口的監管和檢疫,以規避這些非傳統安全威脅帶來的風險。

陳愛軍、魯哲軒(2015)認為,現在國家政策放寬,自貿區增加,解決了市場準入的難題,國外高品質保健品進入國內最快的途徑就是電商。做跨境電商,不管是采用直郵、海外建倉或者在保稅區囤貨,都要考慮成本及客單量。跨境電商不缺客流,但只有把渠道、產品線等打通,真正滿足國內消費者的需求,才能贏得顧客。

王蘭敬(2015)指出,跨境電商的發展還存在著信用缺失,跨境物流發展滯后,相關法律法規缺失,通關率低支付結售匯較難等問題。

歸納而言,在市場經濟和互聯網的快速發展推動下,跨境電商迅速發展。但是,以專業化為主的醫藥電商領域卻還沒有太多醫藥企業涉足。醫藥跨境電商的發展仍處于起步和探索階段,由于經驗的缺乏加之藥品屬于特殊商品,各國管控嚴格,醫藥跨境電商的發展還有很長的路要走。當今中國,消費者更熱衷于廉價有效的外國藥品,甚至有的消費者為了購買外國藥品特意出國。面對國內巨大的消費需求,建立一個以藥品為主營項目的醫藥跨境電商平臺有很大的可行性和必要性。近年來,國家政策也在不斷扶持跨境電商發展,推出了許多有利于跨境電商發展的優惠政策,在醫藥方面國家對醫藥的監管領域和進口醫藥的檢驗檢疫安全監管加大了監察力度,確保進入國內的進口藥品的安全性,為醫藥跨境電商的進口安全問題提供了保障。在內需和政策的推動下,醫藥跨境電商發展預計將會呈現出良好的趨勢。

不能否認的是在良好表象的背后,也存在著諸多問題例如直到目前我國尚未建立完善的電子商務信用評價體系,網商也沒有可以遵循的信用規范,難以有效把握電子商務運營的信用規律導致客戶信息遭泄露、商家服務承諾不兌現、網上交易詐騙等。跨境電商的核心問題之一就是物流,而藥品因其特殊性對物流有著很高的要求。跨境電商在物流上的短板尤其明顯,原本小批量、多批次的經營模式使得單位訂單的物流成本占比很大。跨境電商不缺物流,但問題就是費用太高。整個跨境電商物流市場幾乎被FedEx、UPS、DHL所控制,價格較高。而當前我國物流體系基礎配套設施不完善,缺乏一套快速高效的電子商務物流體系,我國跨境物流已經明顯滯后于跨境電子商務。相關法律法規的缺失也成為阻礙醫藥跨境電商發展的一大問題,雖然我國頒布了相關法律但不能完全滿足跨境電子商務領域規范市場秩序、保護消費者權益的需要跨境電子商務相關法律法規的不健全,很容易被一些不講誠信的交易者利用法律的空白和漏洞從事網上欺詐活動,對市場秩序造成惡劣影響,嚴重制約電子商務的持續快速發展。

為了解決這些問題政府應該做好頂層設計,從全局出發,借鑒發達國家的成功經驗,制定適。合中國具體國情的跨境電子商務總體發展規劃,充分發揮規劃引導的作用。加快電子商務信用中介體系建設也是必不可少的環節通過第三方信用管理體系可以有效地解決電子商務活動中對企業的信用評價內容不統一、評價標準不統一、結果表達方式不一致等問題。還要做好第三方物流整體規劃國應不斷借鑒國外先進的物流管理技術和經驗,努力探索適合我國的第三方物流創新模式,加強對第三方物流的政策扶持和資金支持力度,系統規劃、統籌安排、科學管理。盡快推動跨境電子商務法律法規建設將跨境電商提高到國家政策扶持的高度,對跨境電子商務零售出口有關稅收優惠政策予以明確。發揮我國跨境支付機構的作用積極實施包括跨境支付購匯方式、跨境收入結匯方式等多元化的跨境支付結算方式,鼓勵和吸引我國跨境電子商務企業使用本國支付機構。我國第三方支付機構也要整合資源,提升服務能力和海外影響力,從而提高國外買家和商家對我們支付的滿意度和忠誠度。

所以,醫藥跨境電商的發展存在著機遇,但同時也存在著很大的挑戰。要建立一個成功的醫藥跨境電商平臺,需要準確把握好這些機遇,利用好當今良好的國際經濟環境,規避風險,化解問題,迎接挑戰。

 

二、參考文獻

 

[1]尹萌,醫藥跨境電子商務公共平臺討論,電子商務,2016(10)

[2]楊鵬強,中國醫藥跨境供應鏈的服務驅動探悉,物流工程與管理,2016(07)

[3]韓晶,盧喬峰,伍華,醫藥跨境電商,向何方,21世紀藥店,2016

[4]鄭瑩瑩,“一帶一路”下電商如何跨境,醫藥經濟報,2015

[5]馮海英,國人海外購藥對國內醫藥行業的影響分析,對外經貿實務,2016(09)

[6]韓晶,跨境電商新稅政實施大浪淘沙下尋求多品類健康發展,21世紀藥店,2016

[7] 陳愛軍,魯哲軒醫藥跨境電商提前搶食海外市場份額,21世紀藥店,2015

[8]王旭,跨境電商開啟海外購物之門,新疆域 ,2015(11)

[9]王夢婷,跨境電商(進口)的檢驗檢疫安全監管研究——基于非傳統安全視角的分析,浙江大學,2015

[10]張曄,“救命藥”:不從印度代購行不行,科技日報,2015

[11]來有為,王開前,中國跨境電子商務發展形態、障礙性因素及其下一步,改革,2014(05)

[12]王蘭敬,中國跨境電子商務發展的制約因素及對策研究,科技創新,2015(6)

[13]偰娜,我國跨境電子商務貿易平臺模式探討,中國流通經濟,2015(8)

[14]廈門海西醫藥交易中心,中國食品藥品監管,2015(12)

[15]孫莉,同仁堂國際首個跨境電商平臺正式上線,2015(29)

[16]趙玉,跨境電子商務系統構建與實現路徑規劃,電子商務,2014(36)

 

本項目學生有關的研究積累和已取得的成績

 

    1.查閱文獻:通過相關文獻資料的查閱,小組成員對藥品跨境電商交易平臺這一課題有了一定的了解。

    2.實地訪談:已向老百姓大藥房有限責任公司主要負責人進行了訪談,了解了其公司對該跨境交易平臺建設的大致方案。

3.現實基地:取得了老百姓大藥房負責人的許可——老百姓大藥房有限責任公司將成為該項目的負責公司,為項目提供最前沿的實地信息,雙方相互支持,相互促進,理論和實際共同發展。

 

項目的創新點和特色

 

    1.目前國內跨境交易以吃穿用品為主,本課題創新性地從藥品全球貿易現狀、

藥品銷售市場特點等方面對藥品的跨境交易平臺建設可能性進行了探索,這在國內是前所未有的。

2.在此次研究中我們全面梳理了平臺建設中將會面臨的問題及形成原因,并對該項目進行了投資效益分析,使研究更具實用價值。

 

項目的技術路線及預期成果

(一)項目的技術路線

   (1)深度研究有關跨境藥品貿易和跨境電商的文獻,政策,法律,數據。
   (2)談論面臨困難的解決方案。
   (3)研究平臺搭建的基本框架。

 

(二)項目的預期成果

   (1)完成大概3萬字研究報告1

   (2)與企業初步完成藥品跨境電商交易平臺的基本框架

 

(三)項目的市場前景分析

隨著互聯網電商的不斷發展,引進來走出去政策的深入落實,跨境電商的實施與完善迫在眉睫,本項目經過調查的數據和研究報告,不僅能夠完善老百姓的購買藥品的渠道,便利老百姓的生活,也能促進國內藥企的改革創新與發展,促進跨境經濟的發展。所以,該項目很有價值,發展前景一片大好。

 

(四)項目的社會效益的分析

完善的跨境藥品電商平臺的建立,對于百姓來說,可以方便百姓的生活,可以足不出戶選擇自己需要的海外藥品,并且通過正規的藥品交易平臺,確保藥品的質量和價格的合理。對于企業來說,可以完善企業的銷售渠道與經營方式,促進傳統企業的發展,保證傳統企業的生存,并且帶動國內外企業的交流。

年度目標和工作內容

    2017年:梳理平臺建設過程中即將面臨的問題及形成原因;充分把握藥品全球貿易現狀并了解相關國家政策

2018年:與老百姓大藥房合作構建平臺框架,形成完整體系;結題后繼續深入平臺建設,投入使用后進一步向社會推廣

指導教師意見

   項目具有前瞻性,對藥品跨境電商交易平臺建設有一定的分析,論證比較合理,方案比較可靠。同意推薦!

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